Недвижимость Казань
Добавить объявление Личный кабинет

Вознаграждение риэлтора — за что и сколько

Размещена: 25.05.2017
Просмотров: 9612
Комментарии

Потребители понимают, что работа риэлтора стоит денег. Но о конкретных суммах имеют представление немногие.  

Риэлторы появились в нашей жизни недавно, всего каких-то двадцать лет тому назад. Считают ли люди эту профессию нужной и адекватна ли, на их взгляд, система оплаты риэлторского труда?  

Знаем, что платить надо, но вот сколько…

Результаты недавнего опроса одного из сайтов недвижимости таковы: 94% участвовавших в исследованиях знают, что услуги риэлтора – платные. Более того, они в курсе деталей: например, 89% знают, что именно арендатор жилья в сегменте экономкласса платит риэлтору комиссию.

Организаторы опроса также выясняли мнение горожан о справедливости этой традиции на рынке аренды. Оказалось, половина респондентов считает схему вознаграждения вполне нормальной, мол, раз риэлтор нашел вам съемный вариант - значит, надо платить. Треть аудитории (36%) не согласна с таким положением дел и главным образом потому, что, на их взгляд, агенты берут слишком много (как правило, эта сумма равна плате за месяц проживания). Финансовая нагрузка на арендатора, вынужденного выкладывать еще и деньги за первый и одновременно последний месяц аренды, кажется им чрезмерной. Остальных опрошенных эти проблемы никак не касаются, и потому они о них не думают.

Далее собеседников сайта просили назвать справедливую, по их мнению, стоимость услуг по полному сопровождению сделки купли-продажи и ее усеченного варианта – только юридического оформления. Ответы продемонстрировали полный разнобой мнений, на фоне которых можно выделить два самых популярных ответа: 20% опрошенных считают, что адекватные комиссионные риэлтору за полный комплекс услуг составляют 3-5% от стоимости квартиры при купле-продаже, и 19% респондентов полагают, что документальное и юридическое сопровождение сделки стоит менее 5000 рублей.

Тут необходим комментарий. В среднем комиссия риэлтора действительно составляет 3-5% от суммы сделки, а вот «меньше 5000 рублей» – цифра фантастическая, за такие деньги никто не будет возиться с вашими бумагами. В реальности такая услуга стоит десятки тысяч рублей, в любом случае никак не меньше 40 тыс. То есть люди, участвовавшие в опросе, мало представляют себе объем «бумажной» работы при купле-продаже жилья.  

Договориться с риэлтором возможно

Итак, народ знает, что труд риэлтора не бесплатен, и пятая часть респондентов имеет представление о реальном риэлторском вознаграждении. Правда, относительно размеров этого вознаграждения есть, как говорится, разные мнения. Но в целом неплохой расклад для теоретического разговора с людьми.

А на рынке все не так страшно, как может показаться новичку, и, в принципе, отлажено. Существует определенная шкала комиссионных: процент зависит от суммы сделки. Например, если сделка альтернативная (вы одновременно продаете и покупаете квартиру), то платеж будет рассчитываться по нижней планке – 3%.

Агенты применяют индивидуальный подход к клиентам: можно выторговать скидку, обсудить партнерское распределение комиссии между сторонами сделки и т.п. Существуют разные возможности по сопровождению сделки, у клиента появляются варианты сэкономить. В частности, потенциальный продавец может самостоятельно оценить свой объект недвижимости, разместить объявление о его продаже и найти покупателя, а с агентством недвижимости заключить договор на сопровождение сделки.

Есть довольно большая категория людей, которые готовы посвятить несколько вечеров времяпрепровождению у компьютера в поисках подходящего варианта. Более того, самостоятельно покупатель найдет себе вариант намного быстрее, чем это сделает за него риэлтор: человек четко знает, чего хочет, поэтому сразу видит даже по фото, отвечает квартира его запросам или нет. Разумеется, итогом такого поиска становится не только удовольствие от самостоятельного подбора варианта, но и существенная экономия на агентском вознаграждении.  

Чьи деньги?

Относительно того, кто платит агенту, в профессиональной среде существует мнение, что это обязанность заказчика, независимо от того, покупатель он или продавец в предстоящей сделке. Функции риэлтора для того и другого случая будут разными, но в любом случае – это оплачиваемые услуги.

В беседах с экспертами также поднималась тема ответственности риэлторов. Как ни относись к размеру нынешних комиссионных, по итогам сделки они составляют очень серьезную сумму, но при этом агентство почти ни за что не отвечает перед своим заказчиком. Сами специалисты с сожалением констатируют: пока риэлторская деятельность регулируется в рамках общего законодательства о предпринимательской деятельности. И отмечают насущную необходимость специального закона, прежде всего, чтобы ограничить доступ на рынок недвижимости непрофессионалов и мошенников.  

Отсутствие законодательного регулирования или хотя бы единого стандартизированного подхода обнаружилось и при размышлениях над другой проблемой – отстаивании риэлтором интересов людей, которые его наняли.

Расхожие представления о том, что посредник, к которому вы обратились за помощью в деле продажи квартиры, постарается «урвать» вознаграждение с двух сторон сделки, забывая при этом, что он должен играть первым делом в вашу пользу, небезосновательны. Так происходит не всегда, но и не редко. Прежде всего, когда риэлтор одновременно представляет обе стороны сделки: он продает вашу квартиру какому-нибудь своему клиенту. Тогда перед ним стоит задача «обломать» стороны друг под друга, а вовсе не обустроить все лучшим образом для нанявшей его стороны.

Если у каждой стороны – собственный агент, и сделку проводят два риэлтора, то тут ситуация проще: продавец платит «своему» риэлтору, покупатель – «своему» и никто не в обиде.

При этом есть дальновидные профессионалы риэлторского бизнеса. Такой агент (агентство) берет себе за правило брать комиссию только с одной стороны, скажем, с покупателя. Но и в этом случае он не упускает своего – клиент, чью квартиру он удачно продал, часто хочет что-то купить взамен и, соответственно, тоже оплачивает услуги посредника.

В результате получается, что каждое агентство или каждый «вольный» риэлтор устанавливает свои правила работы. Да и в разных сегментах рынка дела обстоят по-разному.  Конечно, хотелось прийти к некоему общему знаменателю, но сделать это, видимо, можно, только приняв закон о риэлторской деятельности. Эта тема непростая, поскольку в профессиональной среде существуют и сторонники, и противники «специального» регулятора.  

Кому у кого поучиться?

Когда разговор с экспертами коснулся возможности заимствования иностранного опыта, то специалисты дружно посоветовали учиться иностранным коллегам у нас. Во-первых, реалии отечественного рынка гораздо более разнообразны, и это зачастую требует нетривиального подхода к решению проблем заказчиков услуг наших агентств недвижимости. Во-вторых, сам комплекс услуг, оказываемых российскими риэлторами, гораздо шире. Как говорится, и швец, и жнец, и на дуде игрец. По мнению российских специалистов, у западных агентов гораздо более высокие комиссионные за гораздо менее трудоемкую работу исключительно по подбору вариантов.

Но доля критичного отношения к текущему положению на рынке нашим риэлторам тоже присуща. Российский рынок недвижимости очень молодой, в десять раз моложе, например, американского, а с западноевропейским лучше и вовсе не сравнивать. За это время пройден изрядный путь проб и ошибок. С рынка вытеснено значительное количество непрофессионалов. Случаев мошенничества также становится меньше, и они чаще всего являются отражением не столько проблем рынка недвижимости, сколько проблем социально-экономического характера, ведь жертвами аферистов становятся преимущественно так называемые незащищенные слои населения. В отсутствие закона о риэлторской деятельности этот рынок самоорганизуется, например, благодаря гильдиям риэлторов. Так что чем активнее будут вытесняться непрофессионалы и непрофессионализм, тем ближе время порядка, при котором одна сторона знает, за что платит деньги, а другая – за что при этом отвечает.

Источник: https://kazned.ru/article/7683

Последние комментарии читать все, добавить
Комментариев пока нет
Добавить комментарий
Ваше имя:
Комментарий:
Введите этот 3-символьный проверочный код в поле справа. Если он неразличим, щелкните здесь , чтобы загрузить другой.

Специальные предложения
Галерея недвижимости в Меге Квартиры от 1,5 млн.р.
Загородные дома от 2,2 млн.р.
Индивидуальное строительство
Земельные участки
Зарубежная недвижимость
Ипотечное агентство
Студия дизайна интерьера
Показывайте клиентам квартиру удаленно! Фиксированные цены на 3D-туры:
1к кв.: 2500 рублей
2к кв.: 3000 рублей
3к кв.: 3500 рублей
Виртуальный тур - это качественная презентация вашего объекта недвижимости.
Интерактивная визуализация жилых комплексов Готовые сайты для жилых комплексов, виджеты (интерактивные фасады, каталоги предложений с формой поиска, каталоги типовых планировок, «шахматки» предложений), XML-фиды, интеграция с CRM-системами Увеличьте эффективность своих объявлений Подключите PRO-аккаунт и все ваши объявления будут автоматически транслироваться на многочисленных порталах недвижимости федерального масштаба!
Объявления из базы
6 000 000 руб Продам 3к кв-ру Казань, Академика Лаврентьева, 24 6 900 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, Дубравная, 36 5 698 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Ленинградская, 60б 5 150 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Генерала Ерина, 13 4 450 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Натана Рахлина, 13 3 100 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул. Парковая д.6 4 400 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, ул. Шмидта д.46 4 685 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Новаторов, 8б 4 300 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Умырзая, 9 17 600 000 руб Продам 4к кв-ру Казань, Зинина, 34 7 400 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, Вишневского, 57а 8 700 000 руб Продам 3к кв-ру Казань, ул. Карла Маркса д.69 3 950 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Александра Курынова, 10 к 3 4 660 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, проспект Альберта Камалеева, 32б 4 400 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, Дербышки ул. Мира д.1 5 589 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, Мира, 62 к 2 4 650 000 руб Продам 3к кв-ру Казань, Мичурина улица. 12 4 200 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Сафиуллина, 20 к 3 9 989 999 руб Продам 3к кв-ру Казань, Столярова ул, 3 6 160 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул. Родины д.11
Что обсуждают?