Недвижимость Казань
Добавить объявление Личный кабинет
Сити-Строй

Как продать вторичное жилье?

Эксперты расскажут основные причины того, почему квартира не продается, и как сделать так, чтобы получить заветные деньги в кратчайшие сроки.

Риелторы все чаще заявляют, что с каждым днем вторичка продается сложнее. Основной фактор – появляется много новостроек, второй фактор – ошибки продавцов и их высокие запросы, в то время как запросы покупателей еще выше. Что же следует учитывать во время продажи вторичного жилья?

«Продавая квартиру на вторичном рынке, необходимо учитывать тот факт, что она конкурирует с новостройками, и очень важно сделать адекватное предложение. Например, пять лет назад доля новостроек оставляла 20% от всего рынка, сегодня — больше половины. Это главная причина того, что квартиры продаются все дольше. Несколько лет назад стандартные однушки и двушки продавались мгновенно, за два-три месяца. Сегодня с продажей такого жилья дела обстоят сложнее», — говорят эксперты рынка недвижимости.

Первая причина: завышенная стоимость

В отличие от новостроек, рынок вторичного жилья несистемный. Если продажей новых квартир занимаются исключительно профессионалы, то на рынке вторичного жилья подавляющее большинство игроков - непрофессионалы. Они не желают складывать цену на основе рыночной ситуации, а только из собственных представлений о том, какую сумму хочется выручить от продажи. В своем большинстве продавцы завышают стоимость квартир из-за видовых характеристик, еще чаще - из-за ремонта. Риелторы же говорят, что за видовые характеристики и ремонт можно прибавить не более 5 процентов. Эксперты считают, что даже если на ремонт было потрачено несколько миллионов рублей, отбить реально не более 10 процентов. Новые владельцы всегда все переделывают под свои потребности.

По словам экспертов, продавая жилье на вторичке, следует изучить стоимость аналогичных предложений на рынке и выставить цену приблизительно на 10 процентов ниже от средней. Цена в рекламных объявлениях в большинстве случаев завышенная. Обязательно слушайтесь риелтора: если он сказал, что вашу квартиру купят, если скинуть два миллиона – делайте так. Важно также знать, что квартиры, которые долго продаются, вызывают подозрение.

Вторая причина: неправильное объявление

Составление рекламы лучше доверить риелтору. Вариант вроде «лучшее предложение на рынке» только отпугнет покупателей. Рекламный текст должен кратко и четко подчеркивать бесспорные преимущества жилья. Если есть недостатки, о них тоже должно быть сказано в объявлении, при этом укажите, что, например, из-за ветхого ремонта стоимость снижена. Никогда не вводите покупателей в заблуждение!

Третья причина: проблемы с документами

Юридические причины тоже влияют на скорость продажи. Например, не выполнен договор ренты, или жилье подарено постороннему человеку (дедушка переписал квартиру медсестре за уход). Покупатель понимает, что рискует. В этом случае проблему стоит решать на месте. Оптимальный вариант – застраховать покупателя. Эксперты утверждают, что покупатель должен знать обо всех «бумажных» проблемах, не скрывайте их, а наоборот решайте вовремя.

Вот почему продажей недвижимости должны заниматься профессионалы. Это ускоряет процесс продажи, а главное - договор с риелтором – это не минимизация рисков, а их полное исключение.

Источник: https://kazned.ru/article/9678

Последние комментарии добавить
Комментариев пока нет
Добавить комментарий
Ваше имя:
Комментарий:
Введите этот 3-символьный проверочный код в поле справа. Если он неразличим, щелкните здесь , чтобы загрузить другой.
Объявления из базы
11 592 000 руб Продам офис Казань, ул.Гвардейская ЖК «Голливуд» Премиум 3 871 050 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул.Проточная, 6 Премиум 4 386 990 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул.Восстания ЖК "Восстания 129" Премиум 4 650 000 руб Продам 3к кв-ру Казань, ул.Восстания ЖК "Восстания 129" Премиум 3 090 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, ЖК "ул.Профессора Камая, 8, 8а" 3 очередь 2-й этап Премиум 7 896 600 руб Продам 3к кв-ру Казань, ул.Тихомирнова,19 Премиум 4 004 250 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул.Гвардейская ЖК «Голливуд» Премиум 4 618 900 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул.Проточная ЖК «Ласточкино гнездо» Премиум 3 100 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул. Красной Позиции, 9б 5 727 000 руб Продам 3к кв-ру Казань, ул. Даурская, стр. 34А 7 100 000 руб Продам 4к кв-ру Казань, Дубравная, 41 5 500 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, Чистопольская, 882 3 106 944 руб Продам 2к кв-ру Казань, Гавриила Державина 3 249 414 руб Продам 2к кв-ру Казань, Рауиса Гареева 5 950 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, Рашида Вагапова 18 3 390 000 руб Продам 1к кв-ру Казань, ул. Николая Ершова, ЖК ART CITY (АРТ СИТИ) 4 400 000 руб Продам 2к кв-ру Казань, ул. Дубравная/Абубекира Терегулова, жилые дома 3 744 811 руб Продам 3к кв-ру Казань, Тэцевская 1 659 960 руб Продам 1к кв-ру Казань, Сиреневая 2 623 500 руб Продам 1к кв-ру Казань, Гвардейская
Что обсуждают?